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家装公司纷纷转型 全包模式将主导市场

【亚太家居网】又是一年装修开工季,不少业主也着手开始挑选家装公司。笔者在走访中发现,开春促销依然是惯例,全包越来越受到业主的亲睐。不少家装公司也窥探到全包市场的巨大潜在,纷纷转变经营模式涉足分羹。可以预见,家装经营模式,又将进行一场新的变革。

将基础装修、家具建材、陈设整体有机解决是装修行业发展的更高阶段,这一趋势开始在株洲斩露头角:鸿扬家装整合部分主材,在株洲建设了1000多平方的卖场,成为2009年的标志性事件;点石家装于去年建设了主材卖场;东易日盛带着有机整体家装的理念进入了株洲;家博·总成家装去年在株洲建设3000平方最大家装卖场,推出中高总成模式独领风骚;大唐装饰今年花重金打造的高端第五代家装模式将会引领行业进入高端全包竞争中,这是家装行业进步的重要标识。

家装公司纷纷转型 全包模式将主导市场

据了解,一直以半包装修为主的嘉禾兴业装饰将转型做全包家装,推出4S家装服务模式;点石家装推出欧标“定制全装”、主材代购服务;主抓高端市场的天玺装饰推出天然原木装修的全包装修,还有不少主打半包的装饰公司今年也开拓了全包业务。

据记者的调查数据显示,有52.3%的市民认为全包是家装以后的发展趋势,全包能让业主感受到装饰公司更大的存在价值。帝豪装饰罗总认为,全包的发展趋势将会越来越明显。“全包在株洲起步是在2009年,短短几年时间,半包的市场份额就在不断缩小。”罗总说,以长沙为例,2007年以前没有完整的全包概念,经过四年的发展,全包市场份额就达70%左右。天艺装饰总经理邹磊明也认为,株洲的家装行业发展趋势,将向长沙看齐。“从目前的发展势头来看,毫无疑问,全包将成为装修市场的主流消费方式。”大唐装饰的于总如是说。
    中高档客户将个性化和舒适性以及高品质当成装修决策的第一指标,因此,简单的平方报价装修模式从根本上局限了这种需求。大唐装饰的于总表示,如何在满足高性价比的前提下解决高品质、个性化、材料选择性等问题是装修公司目前的头等大事,这才是一种真正的装修能力,才是行业价值的最直接体现。

于总是一个直性子,很坦白地和记者说出了行业潜规则:高端装修市场里大家一直没有解决好两个问题,一个是高端设计师的回扣问题,一个是家装公司与材料商之间一直难以理清的利益关系。高端装修市场的个性化有赖于高端设计师的存在,因此,一直以来,各公司明知回扣这个东西存在并比较普遍,但没有能力也没有办法解决。材料商与家装公司之间也默认这一情况。打造装修企业的供应链才是从根本上解决上述问题的唯一出路和办法。因此,建材卖场整合工厂资源是家装企业新的竞争高地,这一趋势在去年已经显现。

从杭州、上海延伸过来的第五代家装由大唐装饰集团引入并开始落地生根。业主可以用过去一半的预算和精力来做高品质装修是对第五代家装的最好诠释。

动工前做好所有的设计:效果、功能、使用、总预算,体验所有的材料和工艺,并可以到广州和杭州免费体验上万种家具、陈设产品。这一庞大的第五代家装体系将行业门槛提到了前所未有的高度。

将第五代家装全面落地的第一阻力是高端设计师,株洲大唐用了一年的时间来做这个工作,让设计师的价值从材料回扣回归到设计本身是件很不容易的事,于总动情地说,大唐汇集了株洲市场平均从业时间最长、得奖最多、做高端设计最多的设计师队伍,从开业到现在一直是大唐最强的竞争力之一,第五代家装的落地得到了这批最具价值的设计师的支持和理解是她最感欣慰的事,他们对设计价值的正确理解和推进,将从根本上改变高端材料市场的销售形式。于总提到,这是对行业进步的最大贡献,企业会牢记他们的付出,也相信市场会给他们回报。

顺应市场发展潮流,大唐装饰导入的一线城市第五代家装模式,主要是将基础装修、主材、家居、陈设(即A+B+C+D)有机整合并整体实现,以工厂直供这一无可比拟的供应链优势为株洲业主打造出最高性价比、最高品质保障的家装整体产品,以极具革命性的新思维引领行业整体提升、突破,这是非常值得待期的行业大事件。
将繁琐的家装转变成快餐式菜单消费快速、便捷。中高档的品质仅需支付低廉的价格成功实现在同品质材料、工艺水平下,为客户节省50%的费用支出。真正做到一站式购物,省80%的精力将客户从与各利益关系博弈中解放出来,实现家装省心又省力。总成家居模式=购入家电即可拎包入住,模式包含:基础硬装+全套主材+高档家具+灯具+窗帘+地毯+全部五金及开关。

从家装市场的488元/平米全包、460元/平米全包,到388元/平米全包……家装行业的价格战从未停止硝烟,“价格战,拉低了株洲市场的整体装修水平。”一位入行10余年的业内人士告诉记者。尽管全包是主流消费趋势,但家装不是公开比谁的报价低就可以,全包也不是低端装修的代名词,装修质量和品质比价格更重要。

阅读次数:1259上传时间:2012-08-01
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